Home > Escuela Profesional de compras > Formación integral > Programa de Desarrollo de Habilidades en Compras (PDHC) Tamaño del texto a a a ImprimirEnviar a un amigoAñadir a favoritos

Coaching para compradores


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Barcelona: 26 y 27 de octubre de 2017 

Madrid  15 y 16 de noviembre de 2017 

Santiago de Compostela: 5 y 6 de octubre de 2017

 

Presentación:

El comprador se encuentra al principio de la cadena de valor. Actualmente se enfrenta a retos diferentes a los tradicionales de aprovisionamiento, negociación, objetivos de ahorro, control de stock etc. Sus decisiones y acciones son elásticas al impacto estratégico de su empresa.

¿Cómo puede desarrollar, a través del Coaching,  las competencias que le harán añadir valor en su empresa? ¿Qué herramientas necesita en particular para convertirse en un comprador estratégico? ¿Qué obtendrá la empresa cuando consiga desarrollar esas competencias? Además del reconocimiento,  ¿Qué conseguirá el comprador personalmente y profesionalmente? ¿Por qué el Coaching tiene unos resultados tan potentes en la consecución de objetivos y en el desarrollo de competencias y por lo tanto de las personas?

Programa:

  - Qué es el coaching.

  - Cómo trabaja. ¿Por qué está “de moda”? ¿Qué tiene de diferente a otras disciplinas para conseguir objetivos?

  - Distinciones de Coaching aplicado a los compradores. (Juicio interpretación/preguntas abiertas frente a juicios limitantes/excelencia y exigencia tolerancia/aceptación)

  - Retos actuales de los compradores: ¿Cómo se trabajan desde el arte del Coaching?

1. Generar confianza y crear relaciones sólidas. Comenzar por la autoconfianza.Gestión de Emociones. Emociones a favor de la negociación. Trabajamos emociones habituales del Dpto de Compras.
2. Comunicar con efectividad. Conseguir apoyos. Comunicar y escuchar. La práctica del Feedback. Nuestros juicios en la negociación. Cambiando etiquetas.
3. Aprendizaje y resultados. La excelencia. Entrenar la mirada positiva. Vivir y trabajar por objetivos. Lo importante y lo urgente.

  - ¿Qué consigue un comprador con estas habilidades? 

  - Toma de conciencia. (Mi situación actual).

  - Mis zonas de confort.

  - Situación ideal en compras: mapa de retos y problemas actuales. 

  - Sueño y visión de los compradores.

  - Qué me gustaría conseguir como comprador. Trabajamos situaciones ideales. 

  - Qué tengo para conseguir los retos (fortalezas valiosas). Autoevaluación.

  - Qué me falta (desde el desarrollo de la mirada positiva) Competencias a desarrollar.

  - Herramientas de coaching aplicadas al Dpto de compras.

  - Plan de acción con objetivos MARTE. Actividad de Perlas.

  - Aplicando. Que me llevo y para qué me va a servir el aprendizaje de Coaching para Compradores.

 

Programa detallado del Curso

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