Escuela de compras

Seminario: Técnicas de Venta para Compradores	Inscripción

Barcelona: 2 y 3 de noviembre de 2010 Madrid: 25 y 26 de octubre de 2010 Presentación: La situación de competitividad de los mercados ha obligado a mejorar la calidad de gestión de los vendedores, formándolos en las nuevas Técnicas de Venta, basadas principalmente en la tipología y conducta del comprador. Este Seminario informa de las nuevas Técnicas de Venta, con el fin de lograr una comunicación eficaz entre el comprador y el vendedor y detectar los puntos “fuertes y débiles” en sus relaciones, evitando recelos y posturas equivocadas y/o innecesarias. Asimismo, los integrantes de un Departamento de Compras han de ser parte activa de las iniciativas empresariales y promover decisiones de las que hay que persuadir a sus propios colegas de otras áreas operativas. Programa: La Venta; Arte ó Técnica. Objetivos y Características del vendedor. Funciones del vendedor. La Estrategia de la venta. Las Fases de la Venta. Fórmulas de una correcta Argumentación. Cómo rebatir Objeciones. El Cierre de la Venta. Taller-Aplicación práctica conjunta. Programa completo del Seminario Inscripción Volver