Escuela de compras

Curso Avanzado de Dirección de Compras

Introducción
La gestión de compras es, hoy más que nunca, un elemento fundamental para garantizar la rentabilidad y la competitividad de las empresas. En efecto, éstas destinan una media del 67% de sus ingresos a la adquisición de artículos, materiales y servicios externos.

Objetivos
El objetivo del Curso Avanzado de Dirección de Compras es potenciar las habilidades de los directivos de Compras, Contratación y Aprovisionamientos y presentar las últimas tendencias y los aspectos clave que inciden en esta área de la empresa. El Curso complementa además, la formación adquirida en el primer y segundo ciclo del Curso de Compras, Contratación y Aprovisionamientos.

Dirigido a:
Directores y Jefes de Compras y Aprovisionamientos. También es recomendable para aquellos profesionales Responsables de Compras, con experiencia y que hayan realizado los dos ciclos del Curso de Compras, Contratación y Aprovisionamientos de AERCE. Asimismo, este Curso es recomendable para Directores Económicos y Financieros, Directores de Logística, Directores de Producción y Jefes de Gestión de Materiales y Logística que tengan responsabilidades en el área de Compras y Aprovisionamientos.

Calendario:
En el año 2010, el Curso se realizará en las siguientes localidades: Barcelona, Madrid y San Sebastián. Tiene una duración de 144 horas lectivas.

MÓDULO A: "LAS COMPRAS COMO GESTIÓN DE RECURSOS EXTERNOS"

• Objetivo de Compras: aumentar la rentabilidad de la empresa.
• Ejercicio de cálculo de mejora de la rentabilidad.
• Gestión eficaz de las Compras.
• La gestión de Compras y el mercado.
• Precios de Compra basados o no en los costes.
• El cambio en las relaciones con los proveedores.
• La nueva gestión de proveedores.

MÓDULO B

B.1. "LAS POLÍTICAS DE COMPRAS"

• Valor añadido e Influencia de compras.
• Políticas y Principios de Compras.
• Políticas de proveedores.
• Compras  como balance de gestión y control.
• Políticas de sistemas de comunicación.

B.2. “CONSTRUCCIÓN DE RELACIONES”

• La gestión de la relación en Compras.
• Gestión de las relaciones con las organizaciones internas.
• Optimización de las descripciones de Compras.
• Modelo de gestión de relación con proveedores.
• La externalización (“outsourcing”).
• Entendimiento del entorno comercial y de las estrategias de negociación en función de la tipología de los proveedores.
• Fabricantes o distribuidores.
• Pequeños o grandes.
• Proveedores locales o alejados.

MÓDULO C

C.1. “LA REINGENIERÍA EN COMPRAS"

• La reingeniería. Definiciones.
• Antecedentes, situación actual y futuro. Las fuerzas impulsoras.
• El rediseño de los procesos.
• El rediseño de los oficios.
• Tecnología versus reingeniería.
• El personal necesario.
• El liderazgo. Herramientas para transmitir.
• Perfil del reingeniero.
• ¿Qué es y qué no es la reingeniería?
• La resistencia al cambio.
• La creación de ideas innovadoras.
• Cómo implantar los nuevos valores en las Organizaciones.
• Principios del marketing aplicados a la venta de la Reingeniería.
• Análisis sobre éxitos y fracasos.
• Errores típicos a evitar.

C.2. "EL BENCHMARKING EN LA GESTIÓN DE COMPRAS"

• El Benchmarking. Definiciones.
• La gestión del valor, finalidad impulsora del Benchmarking.
• Relación con los programas de mejora contínua.
• Su relación con la mejora por innovación.
• Principales aplicaciones.
• Diferentes tipos de Benchmarking.
• Logros y ventajas posibles en su aplicación.
• La medición, su importancia para la detección de las mejores prácticas.
• Fases en la aplicación práctica del Benchmarking.
• Errores típicos a evitar.
• Características comunes entre las Empresas consideradas las mejores.
• Código de comportamiento. Según Strategic Planning Institute Council of Benchmarking.

MÓDULO D

D.1. "PLAN ESTRATÉGICO DEPARTAMENTAL EN COMPRAS"

• Plan Estratégico: Generalidades.
• Plan Estratégico de Compras: Capítulos.
• Plan Estratégico de Compras: Anexos.
• Plan Estratégico de Compras: Puesta en marcha.

D.2. “LA DIRECCIÓN POR COMPRAS FRENTE A LA DIRECCIÓN POR OBJETIVOS”

• Dirección por objetivos: Fundamentos.
• Dirección por Compras: Primera Parte.
• Planteamiento Inicial.
• Objetivos y Herramientas.
• Dirección por Compras: Segunda Parte.

MÓDULO E

E.1. "PSICOLOGÍA DE LA NEGOCIACIÓN EN LA COMPRA: ESTRATEGIAS ACTUALES"

• Tendencias personales de respuesta en el proceso de Negociación.
• Aplicación Estratégica en tiempo real, estímulo – respuesta.
• Negociación y nuevas tecnologías.

E.2. "LA AUDITORÍA DE COMPRAS"

• Ley 19/ 1988, de 12 de Julio, de Auditoría de Cuentas.
• Real decreto 1636 / 1990, de 20 de diciembre, Reglamento Auditoría de Cuentas.
• El Sistema de Control Interno.
• La Auditoría Operativa.
• Programa de Trabajo de las Distintas Áreas de la Empresa.
• Auditoría operativa del área de Compras.
• Auditoría operativa del Área de Producción.

MÓDULO F: “DERECHO MERCANTIL, LABORAL Y FISCAL EN LA GESTIÓN DE COMPRAS”

• Derecho mercantil.
• El contrato de compraventa.
• Pagos y ley contra la morosidad.
• Contratos de alquiler.
• Derecho laboral.
• Responsabilidades en la subcontratación y prevención de riesgos laborales.
• Derecho fiscal.

MÓDULO G: “LA GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS Y SU APLICACIÓN A COMPRAS”

• La gestión de recursos humanos.
• Estructura organizativa de compras en la empresa.
• El Desarrollo profesional.
• La Gestión por objetivos personales.
• Gestión del clima de la organización.
• Reconocimiento profesional.
• La Gestión del Talento.
• El Liderazgo y la gestión de dirección.

MÓDULO H

H.1. "LA GESTIÓN DE LOS RIESGOS EN COMPRAS”

• Riesgos derivados de los mercados de Compra.
• Riesgos del proveedor.
• Riesgos de la cadena de suministro.

H.2. "RESPONSABILIDADES SOCIALES DE LA GESTIÓN DE COMPRAS”

• La Compra Sostenible VS responsable.
• Desarrollo sostenible.
• Responsabilidad Social Empresarial.
• La Función de Compras como impulsor y transmisor eficaz de la RS a la cadena de proveedores.
• Modelo de Gestión y Seguimiento.

MÓDULO I

I.1. "HABILIDADES DE COMUNICACIÓN PERSONAL CON PROVEEDORES Y CLIENTES INTERNOS"

• La Comunicación personal como variable estratégica de éxito.
• Identificación de los grandes Vectores de la Comunicación personal.
• “Escenarios” y “Vehículos operativos”.
• Esquema bidireccional de la Comunicación Personal.

I.2. "LA GESTIÓN COORDINADA DE COMPRAS Y VENTAS COMO CREADORA DE VALOR AÑADIDO"

• El nuevo concepto de “Cadena de Valor” y aplicación desde el punto de vista del Departamento de Compras.
• Factores de rentabilidad.
• Factores de Selección de Proveedores y Clientes externos desde el punto de vista mercadológico.
• La visión Confrontación / Colaboración.
• Autoevaluación de cada situación individual.

MÓDULO J: “ANÁLISIS DEL MERCADO INTERNACIONAL DE LAS COMPRAS”

• Identificación y evaluación de fuentes internacionales de suministro.
• Riesgos y oportunidades en el mercado internacional de compras.
• Indicadores económicos mundiales y previsiones.
• Mercados emergentes vs. mercados desarrollados.
• Regulaciones comerciales y culturas nacionales y regionales.
• El Estado del Mundo.
• Las Compras en países desarrollados.
• Las Compras en países emergentes.
• Las Compras en la ONU.
• Negociación Internacional.
• Casos emblemáticos internacionales.
• Ejercicio Práctico por Grupos: Desarrollo de un proveedor de Servicios, de Materia Prima, de Logística.

Precios (No socios):

• Curso completo: 4571 €
• Módulo independiente de 1 día: 510 €
• Módulo independiente de 2 días: 842 €

- Los Socios de AERCE tienen un descuento del 5% sobre la tarifa de No Socios.
- El precio incluye la documentación, almuerzos y cafés de las sesiones.
- IVA no incluido.

Pinche aquí para ver el programa completo del Curso

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