Home > Escuela Profesional de compras > Formación integral > Programa de Desarrollo de Habilidades en Compras (PDHC) Tamaño del texto a a a ImprimirEnviar a un amigoAñadir a favoritos

Herramientas técnicas y psicológicas para la gestión con Compradores


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Barcelona: 1 y 2 de marzo de 2017
Madrid: 22 y 23 de febrero de 2017


Programa:

1- IDENTIFICANDO LA FUNCIÓN DE COMPRAS

La organización de compras en la empresa
Alcance de la gestión de compras
Alineamiento e integración de compras en la estrategia empresarial
Análisis del volumen de compras

2- NEGOCIACIÓN

Definición
Antes de ir a negociar…
Preparación
Algunas reglas básicas
Atributos cásicos del buen negociador

3- CONCEPTOS ESENCIALES DE LA FUNCIÓN DE COMPRAS

Segmentación de la compra
Concepto de Coste, Precio y Valor
Análisis de valor
Técnicas design to cost

4- SEGMENTACIÓN CATEGORY MANAGEMENT

Segmentación de proveedores en función del tipo de compras
Objetivos de las diferentes segmentaciones de compras

5- TÉCNICAS Y ESTILOS

Técnicas de negociación
Estilos negociadores

6- HERRAMIENTAS PSICOLÓGICAS

El rol del comprador
Persuasión
Seducción

Programa completo del Curso

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