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La Negociación en las Compras y Relaciones con los Proveedores (2 días)


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Madrid: 25 y 26 de octubre de 2017
Barcelona: 19 y 20 de octubre de 2017
Sevilla: 8 y 9 de noviembre de 2017
Murcia: 18 y 19 de octubre de 2017
Zaragoza: 24 y 25 de octubre de 2017
 
 
Presentación:
 

Negociar los mejores tratos posibles con los proveedores e internamente, puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso. En este curso aprenderemos cómo preparar y llevar una negociación de forma profesional.

Veremos cómo una negociación bien preparada puede aumentar sustancialmente su resultado.  Analizaremos cómo establecer unos objetivos en la negociación que sean realistas y factibles, y cómo desarrollar una estrategia de negociación.

También estudiaremos el arte de hacer preguntas, de escuchar de forma activa, y el uso de tácticas y diversas técnicas de persuasión. Importante además será la participación activa y los casos que se van a desarrollar de manera práctica.

 

Programa:

 

Herramientas psicológicas

·         Conceptos sobre negociación

·         La escucha activa en el proceso negociador

·         Técnicas de entrevista para mejorar la negociación

·         La negociación no verbal y la negociación asertiva

·         Persuasión y seducción en la negociación

·         Análisis transaccional y la ventana de Johari

·         La negociación creativa

·         Actitudes y estilos negociadores

·         Cualidades y habilidades del buen negociador

 

El Proceso de Negociación en Compras

 

·         Principios de la Negociación

·         Preparación de la Negociación

·         Conocimiento y aplicación de tácticas de Negociación

·         Negociación internacional y negociación interna

·         Comportamiento en las negociaciones

·         Gestión del tiempo

·         Pre y Post Negociación

·         Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural

·         Coaching y PNL en ayuda de la negociación

 

 

 

Programa completo del Curso

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