Home > Escuela Profesional de compras > Formación integral > Programa de Desarrollo de Habilidades en Compras (PDHC) Tamaño del texto a a a ImprimirEnviar a un amigoAñadir a favoritos

Negociación Avanzada de Compras


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San Sebastián: 16 y 17 de febrero de 2017
Santiago de Compostela: 2 y 3 de mayo de 2017


Presentación:

Hoy en día, es imprescindible que los responsables de compras adquieran habilidades, técnicas y herramientas prácticas que les permitan profesionalizar el modo en el que realizan sus negociaciones y se relacionan con sus proveedores.

¿Por qué? Porque las crecientes exigencias competitivas, la complejidad de la actividad comercial y la aceleración de los cambios, hacen necesario garantizar acuerdos duraderos y mutuamente beneficiosos, que aseguren el aprovisionamiento y permitan reducir costes y mejorar resultados.

En este curso aprenderemos a  preparar y llevar a cabo una negociación de forma profesional. Veremos cómo una negociación bien preparada puede aumentar sustancialmente las posibilidades de éxito. Analizaremos cómo establecer unos objetivos en la negociación que sean realistas y factibles, y cómo desarrollar una estrategia de negociación. También estudiaremos el arte de hacer preguntas y de escuchar de forma activa y practicaremos el uso de diversas tácticas y técnicas de persuasión.

Programa:

Parte I: El proceso de Negociación en Compras
  - Principios de la Negociación
  - Preparación de la Negociación
  - Conocimiento y aplicación de tácticas de Negociación
  - Negociación internacional
  - Negociación interna
  - Comportamiento en las negociaciones
  - Gestión del tiempo
  - Pre y Post-Negociación
  - Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural

Parte II: Herramientas psicológicas
  - Conceptos sobre negociación
  - La escucha activa en el proceso negociador
  - Técnicas entrevista para mejorar la negociación
  - La negociación no verbal
  - La negociación asertiva
  - Persuasión
  - La seducción en la negociación
  - Análisis transaccional y la ventana de johari
  - La negociación creativa
  - Actitudes negociadoras
  - Cualidades y habilidades del buen negociador

 

Programa completo del Curso

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