Habilidades de Negociación

Objetivos:

  • Identificar cuáles son los factores clave que contribuyen a obtener los mejores resultados para todos los actores implicados en un proyecto con intereses diversos.

  • Adquirir herramientas para desarrollar la comunicación persuasiva, así como estrategias concretas destinadas a vencer las resistencias de los demás en un proceso de negociación.

  • Proporcionar a los participantes la oportunidad de compartir herramientas útiles para mejorar su habilidad comunicativa relacionada con la negociación.

  • Abrir un espacio de entrenamiento y mejora de las áreas de desarrollo potencial relacionadas con esta habilidad.

Programa:

  • La negociación: características, tipos y actores.

  • Tipos de negociación

  • Habilidades para negociar:

    • La comunicación persuasiva.
    • Mi “yo” negociador.
    • Destrezas de pensamiento.
  • Técnicas y estrategias de negociación.

  • Pautas para el entrenamiento de las habilidades de negociación

    • Paso a paso

    • Buenas y malas prácticas

     

  • Propuestas prácticas para incrementar la habilidad de negociación.

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