En San Sebastián: 20 y 21 de octubre de 2022
En modalidad Telepresencial (Webinar en directo): 3, 4, 7 y 8 de noviembre de 2022
En Madrid: 10 y 11 de noviembre de 2022
En Barcelona: 24 y 25 de noviembre de 2022
Objetivos:
En este curso aprenderemos cómo preparar y llevar una negociación de forma profesional.
Veremos cómo una negociación bien preparada puede aumentar sustancialmente su resultado. Analizaremos cómo establecer unos objetivos en la negociación que sean realistas y factibles, y cómo desarrollar una estrategia de negociación.
También estudiaremos el arte de hacer preguntas, de escuchar de forma activa, y el uso de tácticas y diversas técnicas de persuasión. Importante además será la participación activa y los casos que se van a desarrollar de manera práctica.
Dirigido a:
Este curso está pensado y dirigido a profesionales de reciente incorporación a la estrategia de compras o, ya estando en Compras, vayan a acometer posiciones de negociación, preparándoles para este aspecto tan importante.
Programa:
- Factores que determinan la conveniencia de negociar
- Fijación de objetivos
- Tipos de negociación
- Negociación por Correo electrónico
- Negociaciones por videoconferencia
- Estilos negociadores
- Principios de la negociación persuasiva
- Cómo detectar mentiras
- Negociación generativa.
En modalidad Telepresencial:
Sesiones de 15:30 a 19:00 horas
En modalidad Presencial en San Sebastián, Barcelona y Madrid:
Sesiones de 09:30 a 13:30 y 15:00 a 18:30 horas
Lugar de formación:
En San Sebastián: Cámara de Gipuzkoa - Avda. de Tolosa, nº75 - 20018 Donostia - San Sebastián
En modalidad Telepresencial: Campus virtual de AERCE
En Barcelona: Aula AERCE. C/Aribau, nº 112, 2º 1ª, 08036 Barcelona
En Madrid: Aula AERCE en IGS La Salle. C/La Salle nº10, 28023 Madrid
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