Ediciones en Barcelona:
1ª edición: 16 y 17 de mayo de 2022
2ª edición: 24 y 25 de noviembre de 2022
Ediciones en Madrid:
1ª edición: 23 y 24 de mayo de 2022
2ª edición: 10 y 11 de noviembre de 2022
Ediciones en modalidad Telepresencial (Webinar en directo):
1ª edición: 13, 14, 20 y 21 de junio de 2022
2ª edición: 3, 4, 7 y 8 de noviembre de 2022
Objetivos:
En este curso aprenderemos cómo preparar y llevar una negociación de forma profesional.
Veremos cómo una negociación bien preparada puede aumentar sustancialmente su resultado. Analizaremos cómo establecer unos objetivos en la negociación que sean realistas y factibles, y cómo desarrollar una estrategia de negociación.
También estudiaremos el arte de hacer preguntas, de escuchar de forma activa, y el uso de tácticas y diversas técnicas de persuasión. Importante además será la participación activa y los casos que se van a desarrollar de manera práctica.
Dirigido a:
Este curso está pensado y dirigido a profesionales de reciente incorporación a la estrategia de compras o, ya estando en Compras, vayan a acometer posiciones de negociación, preparándoles para este aspecto tan importante.
Programa:
- Factores que determinan la conveniencia de negociar
- Fijación de objetivos
- Tipos de negociación
- Negociación por Correo electrónico
- Negociaciones por videoconferencia
- Estilos negociadores
- Principios de la negociación persuasiva
- Cómo detectar mentiras
- Negociación generativa.
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