La Negociación en las Compras y Relaciones con los Proveedores
  Programa del Curso:

En Telepresencial: 6, 7, 13 y 14 de marzo 2024

En Madrid: 22 y 23 de abril de 2024

En Pamplona: 8 y 9 de mayo de 2024. 

En Bilbao: 13 y 14 de mayo de 2024

En San Sebastián: 12 y 13 de noviembre de 2024

 

 

 

Objetivos:

En este curso aprenderemos cómo preparar y llevar una negociación de forma profesional.

Veremos cómo una negociación bien preparada puede aumentar sustancialmente su resultado.  Analizaremos cómo establecer unos objetivos en la negociación que sean realistas y factibles, y cómo desarrollar una estrategia de negociación.

También estudiaremos el arte de hacer preguntas, de escuchar de forma activa, y el uso de tácticas y diversas técnicas de persuasión. Importante además será la participación activa y los casos que se van a desarrollar de manera práctica.

 

Dirigido a:

Este curso está pensado y dirigido a profesionales de reciente incorporación a la estrategia de compras o, ya estando en Compras, vayan a acometer posiciones de negociación, preparándoles para este aspecto tan importante.

Programa:

  • Concepto y necesidad de la negociación en Compras:
    • Conceptos de Compras
    • Concepto de la negociación en Compras.
    • Necesidad de la negociación en Compras.
    • Factores de éxito en una negociación.
  •  Proceso Negociador
    • Fases de la negociación
  • Preparación de la negociación.
    • Primeros pasos de la preparación de la negociación.
    • Estudio de los interlocutores.
    • Estilo de negociadores
    • Tipos de negociaciones
    • Fallos en la preparación de la negociación
  • Estrategia y tácticas.
    • Desarrollo de la estrategia
    • El poder
    • Las Concesiones
    • Presentación de los temas.
    • Las tácticas en la negociación.
  • La negociación propiamente dicha.
    • Negociación persuasiva
    • Reglas básicas y cualidades del negociador.
    • La sesión de la negociación.
    • Formalización y seguimiento de los acuerdos.
  • Negociaciones especiales.
    • Negociaciones Internas
    • Situaciones externas
    • Negociaciones internacionales
    • Negociaciones por correo electrónico
    • Negociaciones por videoconferencia
  •  Determinantes Psicológicos en la negociación
    • La negociación desde la Psicología
    • La escucha activa
    • Técnicas de entrevistas
    • Análisis transaccional y la ventana de Johari
    • Negociación asertiva
  • Negociación profesional
  • El comportamiento no verbal

 

Horario en Telepresencial:

De 15:30 a 19:00 horas.

 

Horario en Barcelona, Pamplona, Madrid, San Sebastián y Bilbao: 

De 09:30 a 18:00 horas.

 

 

  

Inscripción / Solicitar más información