Negociación en Compras: Herramientas psicológicas

  Programa del Curso:

En modalidad íntegramente On-line: 

Del 22 de noviembre al 19 de diciembre de 2021

  

 Metodología:

  • El curso se realiza con una metodología totalmente on-line a través del campus virtual de AERCE, en el que los participantes del curso disponen de una serie de herramientas de comunicación, recursos y contenidos interactivos y se ofrece atención docente constante y personalizada.
  • El profesorado ofrece orientación, guía y apoyo constante para facilitar la transmisión de información a los alumnos, desde la aportación de contenidos relevantes hasta la dinamización del proceso de aprendizaje.
  • A lo largo del Curso se desarrollan actividades, casos prácticos y pruebas de evaluación, que facilitan el proceso de formación. Se realiza además dos sesiones On-line en directo (Webinar), individualizadas con el docente, para la puesta en común de los principales aspectos del programa.

         *Las sesiones Webinar se realizarán el lunes 22 de noviembre de 16:00h a 17:00h y el viernes 17 de diciembre de 15:00h a 18:00h.

Presentación:

El curso tiene como objetivo estudiar las diferentes herramientas psicológicas que pueden facilitar en la negociación, tales como la escucha activa o la negociación no verbal, como también técnicas de negociación y de entrevistas que debe tener un buen negociador.

Programa:

  • Conceptos sobre negociación
  • La escucha activa en el proceso negociador
  • Técnicas entrevista para mejorar la negociación
  • La negociación no verbal
  • La negociación asertiva
  • Persuasión
  • La seducción en la negociación
  • Análisis transaccional y la ventana de johari
  • La negociación creativa
  • Actitudes negociadoras
  • Estilos negociadores
  • Cualidades y habilidades del buen negociador

 

Inscripción / Solicitar más información